2007年06月29日

『クリエイティブ・クラスの世紀』リチャード・フロリダ 井口 典夫（著）






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


最近、週刊誌を買い漁っています。

なぜかと言うと、グッドウィルの折口会長の報道に興味があるからです。

スクラップブックを作ろうかと思います。

今週あたりが山場で、来週からは下火になるのでしょうか。

ミートホープのほうが、既に、旬かもしれません。





『クリエイティブ・クラスの世紀』リチャード・フロリダ 井口 典夫（著）
出版社: ダイヤモンド社 (2007/4/6) ISBN-10: 447800076X

目次

　　第１章　クリエイティブ・クラスの大移動

　第１部　クリエイティブ経済

　　第２章　クリエイティビティの重要性

　　第３章　開かれた社会の価値

　第２部　才能をめぐるグローバル競争

　　第４章　鎖国するアメリカ

　　第５章　新しい競争相手

　　第６章　繁栄する都市、停滞する都市

　第３部　クリエイティブ時代の課題

　　第７章　新たな格差社会

　　第８章　アメリカ政治の内部対立

　　第９賞　クリエイティブ社会の構築


◆行動こそがすべてである


　『　ウェリントン生まれのジャクソンは、1990年代にアメリカの多くの都市で起きた、ある現象に気づいていた。
　　ダイナミックかつ広範に変化する経済においては、従来の常識を打ち壊すクリエイティブな産業こそが、
　　これからの繁栄を支えることになるだろうという点である。やがてジャクソンと仲間たちは資金を集め、
　　廃屋となっていたペンキ工場を購入し、そこをスタジオにふさわしいように改造したうえで、息をのむ傑作
　　「ロード・オブ・ザ・リング」三部作をつくり出した。その際、最高のカメラマン、衣装デザイナー、音響技師、
　　CGアーティスト、道具係、編集者やアニメーターをニュージーランドに呼び寄せる必要があったが、
　　その時の経験から、ジャクソンは「ロード・オブ・ザ・リング」のような作品さえあれば、世界中から
　　クリエイティブな才能の持ち主たちを、何人だって集めることができるということに気づいた。』


◆グローバルな才能獲得競争の始まり

　『　クリエイティブな才能の獲得競争は世界中でヒートアップしている。約一億五千万人、つまり世界の人口の
　　約２・５％は母国以外に住んでいる。３０００万人の外国出身の住民がいるアメリカは、その五人のうちの
　　一人を集めている。しかし移民人口の比率では、すでにカナダ（１８パーセント）やオーストラリア（２２パーセント）
　　がアメリカを上回っている。経済優位を維持するためには、製品、サービス面や資本面で競うよりも、
　　才能ある人々を惹きつけ、留まらせることが必要であるということに、多くの国々が気づき始めている。』


◆数字に見るクリエイティブ経済

　『　過去１０年間で最大の雇用増加があったのは、対人スキルやEQが必要な職業（たとえば看護師や弁護士）と、
　　デザイナー、建築士、写真家などの想像力とクリエイティビティを必要とする職業である。しかし、美容師の
　　雇用の増加に注目すればわかるように、新しい職業すべてが高学歴や芸術的才能を必要としているわけではない。
　　職業に対するこれまでの固定観念を守り続けることの利益は少なく、貿易とテクノロジーによって好むと
　　好まざるとにかかわらず経済環境は変わってしまう。それよりは各個人が才能を高める努力をすれば、よりよい
　　生活を続けるだろう。そこに私たちアメリカ人の未来がある。』


◆ゲイと経済成長、本音で話す

　『　明確で活気のあるゲイのコミュニティがあることは、その地域が異なるタイプの人間を受け入れる場所である
　　ことを、明快に示す先行指標なのだ。約四十数年にわたって文化と経済成長の関係を研究してきた政治学者の
　　ロバート・イングルハートは、ゲイを社会的に受け入れないことは、世界中に残された不寛容と差別の最も
　　大きな砦であると述べている。したがって、ゲイを受け入れる場所はまた別のタイプの人々を受け入れ、
　　それゆえこれらの場所は、さまざまな人がもたらすイノベーションや起業家にも開放的なのだ。』


◆拝金主義を超えて

　『　クリエイティブな人は、お金持ちになりたいがために一生懸命になるわけではなく、単純にそう理解するのは
　　はっきり言って正しくない。クリエイティブな人々をその気にさせるには、金銭よりも内発的な報酬のほうが
　　はるかに大事である。これは、この分野における大多数の研究によっても支持されている。』


◆人材不足の時代が来る


◆学生は才能鉱山のカナリア


◆ストレス社会の出現

　『　職場のQCL（生活の質）を高めることが新たなトレンドとなりつつあるが、それは、単にそうすることが
　　正しいからなのではない。ストレスや不安感を和らげることで、企業は社内のクリエイティブな人的資本を
　　より活用でき、高い生産性を得られるからなのである。同じことは、都市や地域、国についても当てはまる。
　　個人や家族の生活の質が高まり、ストレスや不安感が小さくなったところでは、ライフスタイルが改善する
　　だけでなく、クリエイティブな人的資産をさらに有効に活用することができるのである。』


★誰もがクリエイティブな可能性を持っているという視点に立っていますので、
　ある特定のエリート階層のため、ということではないでそうです。


　9.11以降、米国の移民や留学・入国に対する規制が厳しくなって悪影響が出ている。
　従来、米国の競争力は、移民などの海外からの流入に頼ってきたが、教育も大事である。


　日本はどうでしょうか。今のところ、移民を受け入れようという議論はありません。
　留学生の受け入れを増やそうとする、政策はありそうです。
　仮に、うまくいった場合、増えた卒業生はどうなるのでしょう？
　いろいろ課題がありそうです。

本日は、この辺で。
　  
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2007年06月28日

『顧客は追いかけるな！―48時間で顧客が集まるシンクロニシティの法則』ジャン・ストリンガー、ステーシー・ホール

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


一昨日、

「高島忠夫、うつ闘病」のドラマを見ました。

主演の松方さんが、迫真の演技で、思わず引き込まれました。

その前日には、NHKでも、30代のうつ病増加に関する特集もあり、

「うつ病」が大きな社会問題であることを、改めて、思い知らされました。




　※無料の「うつ」のための無料オンラインセミナーが、こちらから聞けます








『顧客は追いかけるな！―48時間で顧客が集まるシンクロニシティの法則』ジャン・ストリンガー、ステーシー・ホール、 牧野

真（著）
出版社: ダイヤモンド社 (2006/9/15) ISBN-10: 4478502684

目次

　1 シンクロニシティは意図的に作り出せる
　2 完璧な顧客を引き寄せる「顧客誘引プログラム」
　3 あなたの引力を強化する「21日間の実践プログラム」


◆「完璧な顧客」にフォーカスしたビジネスに転換する

　『価値観がぴったり合っている顧客（＝完璧な顧客）とだけ取引をするようになれば、
　　経営者はもっと収益を上げることができるし、もっと幸せになれる』


◆【完璧な顧客を引き寄せる４つの質問】


　　●ステップ１「完璧な顧客の特徴」とは？
　　●ステップ２「完璧な顧客を動機づけるもの」とは？
　　●ステップ３「完璧な顧客から期待されたいこと」とは？
　　●ステップ４「完璧な顧客をもっと引き寄せるための改善点」とは？


◆「完璧な顧客」とは？

　【『会社の使命（ミッション）にぴったり一致するニーズを持つ顧客』のことを、我々は「完全な顧客」と
　　定義している。会社のサービスと顧客のニーズが完璧に一致するときに、相乗効果が起きて、さして
　　努力をしなくても、驚くような速さで、望みどおりの好ましい結果を得ることができるのである。】


◆従来のマーケティングモデルとの違いは？

　『使命と価値観の明確化＋顧客との強い絆の構築＝顧客との強力なロイヤルティ形成』


◆「顧客誘引プログラム」を体験する

　『　完璧な顧客は、あなたを探している。そして、彼らが完璧な時間と場所であなたを見るけることができる
　　ように、あなたがじっと動かないでいてくれることを期待しているのだ。』


◆「戦略的シンクロニシティ」を起こす６つの原則


　『「偶然一致するような出来事、特に霊的な出来事が関係性を持って起こること。しかしそれが因果関係に
　　よって説明できないようなこと」

　　　我々は、「シンクロニシティ」を引き起こすプロセスは、意図的に作り出すことができると信じている。
　　そして、意図的に作り出すシンクロニシティを、「戦略的シンクロニシティ」と定義している。』


◆「完璧」とは何かを決めるのは、あなただ


◆感謝の言葉には無限のパワーがある


◆完璧な日


◆図表２「顧客誘引プログラム」作成シート　P113


◆完璧な顧客の特徴を明らかにする
　　イメージが明確なほど完璧な顧客は早く現れる

　『　引き寄せている顧客が、「完璧」か否かは、どのようにすればわかるのだろうか。
　　　完璧な顧客を識別するためには、まず、その完璧な顧客のイメージを明確にしなければならない。
　　例えば、完璧な顧客の振る舞い方、特徴、性格、購入して欲しい商品やサービス、購入金額、購入頻度、
　　サイト訪問頻度などを具体的にイメージするのである。』


★「意図的に作り出すシンクロニシティ」という言葉の表現自体は、多少、腑に落ちないところもあります。
　けれども、
　全体の内容は、
　非常に、シンプルでかつ、分かりやすく、
　実践してみたい、という、思いにかられました。


　私自身は、共時性（シンクロニシティ）ということに、焦点をおくと、
　いろいろ身の回りにあることに、気づくという、レベルですが、
　フローにはいると、幸運になる、という、天外さんの教えもありますので、
　おおよそ、同じような、話かもしれません。


　天外さんのお話では、なんでもかんでも、共時性と言い出すのも、ちょっと問題ありだそうです。

トラックバック先

マインドマップ的読書感想文
http://smoothfoxxx.livedoor.biz/archives/50781135.html


本日は、この辺で。
  
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2007年06月27日

『できる社長の会計力―経営・会計の王様!!「純資産」』金児 昭（著）

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


最近、

寝る前に、本田健さんの、「ユダヤ人大富豪の教えセミナー」のビデオを見ています。

ただ、気づくと、ソファでうとうとしていて・・・・、

睡眠学習になっているか、楽しみです（笑）。






『できる社長の会計力―経営・会計の王様!!「純資産」』金児 昭（著）
出版社: 税務経理協会 (2007/05) ISBN-10: 4419049596


目次

　プロローグ　純資産（芸術）が爆発する！
　第一章　　　「純資産」を見れば会社の本当の姿がわかる
　第二章　　　経営の９９・９％は「決算書」を大事にすること
　第三章　　　M＆Aは純資産から始まる
　第四章　　　「知の資産」は決算書に出てこない
　第五章　　　これだけは知っておきたい！「会計力」を高める「現場数学」


◆利益処分（計算書）や未処分利益がなくなった

　『　ところが、今後はそうした考えはなくなります。配当は、当期純利益から支払うのではなく、
　　純資産（＝株主資本）の中から支払うのです。
　　　当期純利益が上がらなくても、これまで貯めた分の中から配当ができるとなれば、一年間の成績の
　　悪さを株主からそれほど非難されなくなります。純利益を上げることのできない経営者の中にはホッと
　　胸をなねどろしている人もいるかもしれません。
　　　代わりに、「株主資本配当率」（＝配当÷株主資本）が使われるようになるでしょう。そうなると、
　　これまでの純利益の累計が１，０００あって、３０配当するとすれば「株主資本配当率、３％」という
　　ふうに使われるようになると思います。実際、すでにいくつかの会社が、「株主資本配当率」を
　　使い始めています。』


◆バランス・シート上の資本金

　『　私は会社に入って数年の間、資本金は会社の金庫に入っているものだとばかり思っていました。
　　お恥ずかしい話ですが、資本金一億円の会社なら、金庫に一億円入っていると思っていたのです。
　　資本金なんてお金は、とっくの昔に設備や機械や原材料や人件費に形をかえてしまっていて、実際は
　　どこにもないことを知ったときは、心底驚きました。』


◆収入は純資産（利益剰余金）の増、費用は純資産（利益剰余金）の減、と考えるのが大本


◆「のれん」とは何か？

　◎のれん（営業権）の発生


　　『このように「のれん」は、会社の価値に非常に大きな影響を与えますが、不思議なことにふだん
　　　バランス・シートには載りません。５００年の歴史があって、羊羹が高く売れても、虎屋の
　　　バランス・シートには「のれん」は全く載っていません。私たちの頭の中にあるだけなのです。
　　　　「のれん」がバランス・シートに登場するのは、M＆Aが行われたときだけです。時価の純資産よりも
　　　余分にお金を支払って会社を買収したとき、はじめてその余分の金額の「のれん」は、
　　　バランス・シートの資産のうちの「無形固定資産」に載ります。』

　◎のれん（営業権）の償却

　　『　私の体験では、私の師匠の小田切新太郎さん（元信越化学工業（株）社長）は、常に「私の社長
　　　在職期間は長くて５年です。だから、のれんの償却期間は五年以内にしてください」と申されていました。
　　　それで、すべてのM＆Aののれんは五年均等償却しました。五年で償却すると、毎年六億円です。』


★新会社法の株主資本等変動計算書などの説明が大変分かりやすかったです。
　だてに、100冊以上も、本を書かれていないなぁと、思いました。


　新会社法の決算書は、改悪で、ますます意味が分からなくなったと、お嘆きの
　社長様へ、お勧めです。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月26日

『「新規事業」はどうすれば育つのか』吉井 信隆（著）






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


仕事をルーチンワークに落とし込むことは重要です、が。

それが、ルーチンとなると、

やっぱり、飽きがきます。

やっぱり、トヨタ式のように、日々改善に目を向けることが

大切なんだと思います。





『「新規事業」はどうすれば育つのか』吉井 信隆（著）
出版社: かんき出版 (2007/6/5) ISBN-10: 4761264349

目次

　第1部「企業内起業」のすすめ

　　第1章 新規事業が失敗し続ける理由
　　第2章 その事業テーマはぶれていないか?
　　第3章 事業を孵化させる仕組みをつくる

　第2部「企業内起業」を成功させるステップ

　　STEP1 事業コンセプトの策定
　　　1ニーズの核心を掴む
　　　2事業コンセプトの必要条件と十分条件
　　　3マーケティングリサーチとスクリーニング基準
　　　4新規事業開発のフェイスシート
　　　5仮説の事業フレームを立案、プレゼンテーションへ
　　　6プレゼン時に役員が難色を示す4つのポイント

　　STEP2 事業計画の策定
　　　1準備室を発足しメンバーを集める
　　　2事業化に向けてのフィジビリティリサーチ
　　　3新ビジネスの事業計画づくりに立ちはだかる壁

　　STEP3 スタートアップ
　　　1スタートアップにありがちな不具合
　　　2社内関係者たちからの熱を冷ますような壁を乗り越える
　　　3新規事業の成否を見極める期間を決める


　『　私が提唱する「企業内企業」とは、そうした従来型の新規事業開発とは似て非なるものだ。
　　　組織の内部から起業マインドを持った者が立ち上がり、別会社にして新しいビジネスを考案したり、
　　ジョイントベンチャー企業を起こす。
　　　母体企業の経営資源は使う。しかし、母体企業の100％子会社でなく、アライアンスを組むほかの企業や
　　金融会社からも資本参加してもらう。理想的には１／３以上ほかの資本を入れれば、母体企業に対して時には
　　「ノー」ということも可能になる。
　　　オフィスも母体企業から離れた場所に借りる。企業のリズムや風土は、既存の事業とは異質であり、プロセスで
　　邪魔されない独立環境は、大きな成功要因となる。人材も外から積極的に登用し、人事評価制度も変える。
　　　このように、本業のノウハウを生かしつつ、物理的にも精神的にも、親離れした起業のかたちが「企業内起業」
　　の定義である。』


◆自分たちは何業なのか？

　『　企業内で新規事業のテーマやアイディアを考える前提として、自分たちの会社の本質は「何業なのか」を、
　　はっきりと自覚して新規事業に向き合ってほしい。
　　　企業が誕生するとき、創業メンバーたちは必死の試行錯誤の中で独自の哲学やＤＮＡ、体質、土壌、風土を
　　生み出す。そこから強い競争優位性を持つ「何々業の製品やサービス」が創造される。その「何々業」が信頼の
　　ブランドとなり、社会での居場所ができるのだ。その認識や定義がないと、自分たちのやるべき事業の判断基準を
　　つくり出せない。
　　「何業なのか？」は、企業の本質にかかわる問題だが、製品やサービス、市場は、時代とともに変化あるいは
　　進化する。その変化や進化の中にビジネスの機会があり、それを掴むという考え方が重要となる。』


◆そのアイデアは３つのニーズを満たしているか？

　『�仝楜劼離法璽�
　　��企業のニーズ
　　�４覿汎盖�業家（発案者）のニーズ』

　『　これから手がける事業を選ぶうえで、長い目で見れば、技能や経験より重要だと思われるのが、企業内起業家が
　　好きになれそうなビジネスを選ぶということである。企業内起業家自身が毎日楽しく仕事ができるような事業を
　　選ぶことである。
　　　たとえば、顧客を好きになれるビジネスかどうか。企業内起業家が気に入ってもらおうと一生懸命に尽くさなければ
　　ならないとき、その相手を好きだったり、尊敬できたりしたら人生は楽しくなる。顧客を好きになればなるほど、
　　顧客のニーズにどうやって応えるかということに関しても妙案が閃いてくるものだ。』


◆経営者と起業家では求められる資質は違う

　『　企業内起業家のとる行動や言動には、一定の傾向があるのはたしかだが、母体企業が本気でイノベーションを
　　求めたとき、企業内起業家が誕生するともいえる。候補となる人物に以下の質問に答えてもらうといい。
　　（ｐ−６９）』


◆リーダーの権限と責任を明確にする


◆意思決定は少数の奇数者で


◆新規事業の成否を見極める期間を決める

　◎３年継続成長すれば成長ラインに乗るケースが多い


★多くの企業で、それが創業間もないベンチャーでない限り、新規事業を育てることは、大きなテーマだと思います。
　とりわけ、
　中小企業以下の会社では、社長が新規事業を始めるしかなく、
　日々、頭をめぐらせる、最重要課題の一つだと思います。

　本書は、
　大企業からの企業内起業家育成について、書かれていますが、
　中小企業の社長様にも、おおいに、参考になると思われます。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月25日

『買上点数を飛躍させる具体的な方法―流通マーチャンダイジング革命 品揃え診断、カテゴリー強化、新商品開発の画期的な手』橋詰 昇（著）

こんにちは！今週も元気に頑張りたいと思います。宜しくお願いします。


先日、家族で新幹線に乗り込む機会がありました。

諦めかけていた電車が、ホームで待っています。

発車の、ベルが、鳴り響き・・・。

赤子を抱えた私は、

まだ、階段の半ばを駆け上る、ぶーちゃんと、妻を待ち、

思わず、ドアを押さえてしまいました。

ギリギリ間に合いましたが、

よくぞ、怒られなかったものだと思います（反省）。


※さすがに、閉まりかけのドアを押さえたわけではありません。





『買上点数を飛躍させる具体的な方法―流通マーチャンダイジング革命 品揃え診断、カテゴリー強化、新商品開発の画期的な手』橋詰 昇（著）
出版社: パレード (2007/05) ISBN-10: 443410618X


目次

　第１章　なぜ、売上げが上がらないのか
　第２章　マーチャンダイジングの基本の基本
　第３章　買上点数ＵＰ！ＵＰ！ＵＰ！ＵＰ！４つの画期的な方法
　第４章　品揃え診断の方法とカテゴリー強化・商品開発の手順
　第５章　商品はもっと売れる
　第６章　小売業は変化創造業である　

　『解決策は、すべて自分の経験の範囲内に存在するという思い込みです。
　　既成概念にどっぷり漬かっていると、やがて仕事に盲点ができるということです。
　　「昔とったきねづか」というのも同じです。
　　成功者ほど、解決策が経験の外側にあるかもしれないなどとは思い至りません。
　　経験年数が長いほど自己中心的な思い込みに無自覚になるからです。
　　ここで「財布」を「売上」と置き換えてみたらどうでしょう。
　　「売上があがらない」のは「物が売れない時代だからだ」・・・。
　　こうつぶやくなら、街頭の下で探し物をしている男の発想に近いのではないでしょうか。
　　「売れない」というのは、「あなたの方法では売れない」というだけのことです。』

　『早急に着手しなければならないのは買上点数のアップ策です。
　　今なら、まだ間に合います。
　　今でも売上ばかりに目を奪われて、買上点数に着目していない小売業が多いからです。
　　漫然と売上を追いかけるこの間にも、他の店が商圏内の買上点数をどんどん吸い上げています。
　　売上とは販売点数の積み重ねであるという基本に戻りましょう。
　　活路はまで開けます。
　　それどころか、新しい可能性をつかむことも可能です。』

◆買上点数は「ゼロか１」しかない

　『これは点数稼ぎに徹する時の基本的な覚悟です。
　　自動車ディーラーの営業マンの立場になればよく分かると思います。
　　売場でのお客は、�（�を買うか、��買わないかの２つの選択しかありません。
　　お客が商品をピックアップすれば売上になりますが、見送れば売上はゼロです。
　　仕事の結果は、いつも「ゼロか１」なのです。』


◆点数アップで一石四鳥

　『�　ー舂肋ι紛�化は目的来店性を高める
　　�◆〔榲�来店性アップで集客力もアップする
　　��　従って、主力商品強化は集客力強化につながる』


◆単価アップは逆効果

　『客単価＝平均単価×買上点数
　　この式は、「平均単価を上げたら客単価が上がるかもね」ということを示しています。
　　実は、ここに大きな落とし穴があります。　
　　売れなくなると、多くの企業はこの誘惑に駆られます。
　　実際に、ここに落ち込んだ企業も少なくありません。
　　平均単価を上げるために、単価の高いものから優先的に売ってゆこうという発想です。
　　高額品、高級品、ブランド品、大型商品などに力を入れる方向です。
　　しかし、大商圏（大都市圏）を除くと、この試みはほとんど成功していません。』


◆誰も教えてくれないマーチャンダイジングの本当の意味

　『《マーケティングとマーチャンダイジング》
　　�　．沺璽吋謄�ングとは、主として、店に「お客」を集めるための方法
　　�◆．沺璽船礇鵐瀬ぅ献鵐阿箸蓮�売場に買ってもらえそうな「商品」を集める方法』

　『前者は「見込み客」を集め、後者は「見込み商品」を集める事です。』


◆小売りの本業はマーチャンダイジング

　『�　…蟯�的な来店性を確立し、
　　�◆ゞチ莨�況への対応力を発揮し、
　　��　損益構造をコントロールする

　　これら３つのことは、すべてマーチャンダイジングが解決する問題です。
　　「小売業経営の基盤はマーチャンダイジングにある」といってもよいでしょう。』

◆売れ筋のＥＤＬＰ（エブリデイ・ロー・プライス）化

　『日本でＥＤＬＰが画期的である理由は、特売価格並みの安さが継続されるという点にあります。』


　『従来の特売とは、ハイ・アンド・ローと呼ばれる期間限定価格の打ち出しです。
　　「ハイ・アンド・ロー＝期間を区切って売価を上下させること」』


◆季節商品の重要性

　『季節商品が最重要な理由は２あります。
　　第一は、月別の需要変動を忠実に追いかけるための大切な商品であること。
　　第二は、季節需要を最も強力につかむ店が、年間を通じて高いシェア率を上げること。
　　二つを合わせて、季節商品を他店より多く売れば、最終的に強い店になれることです。』


★経理本を多数書かれた金児さんのお言葉だったか、
　「売上は、単価×個数」というのがありました。

　小売業の経験はありませんが、
　いたずらに単価アップを狙うより、
　いかに買上点数を増やすかが、
　勝負であるということが、よく分かりました。


　また、
　そのためには、マーケティングは短期的な効果しかあげないが、
　２回・３回と来店してもらうためには、品揃えであり、
　マーチャンダイジングだと、筆者は述べています。


本日は、この辺で。

  
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2007年06月22日

『ご飯を大盛りにするオバチャンの店は必ず繁盛する―絶対に失敗しないビジネス経営哲学 (新書) 』島田 紳助






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


入梅して、初めての雨のような気がします。

とは言っても、

そんなに降ってませんね。

今年の夏は、水不足が心配です。




『ご飯を大盛りにするオバチャンの店は必ず繁盛する―絶対に失敗しないビジネス経営哲学 (新書) 』島田 紳助 （著）
出版社: 幻冬舎 (2007/05) ISBN-10: 4344980387

◆人の心を動かすアイデア

　『　そして僕は、この「人の心を動かす」ということが大好きなのだ。誰かが喜んだり笑ったりする顔を
　　思い描けば、アイデアはいくらでも沸いてくる。
　　「こういうモノを作ったら売れるとちゃうか」
　　「こういう店をやったら流行るやろ」
　　　街を歩いていても、深夜のテレビショッピングを見ていても、そんなことばかり考えている。そういうことは
　　誰にでもあるだろうが、僕の場合は、そこから徹底的なリサーチが始まる。そのアイデアが、現実に商売に
　　なるかどうか、いろいろな情報を集めて、分析して、人件費や損益分岐点みたいなことまで考えて、
　　ビジネスのアイデアとして練り上げていく。そういう作業が、また好きなのだ。』


◆危険な成功の錯覚

　『　だけど、本業でやる以上は、成功ということ以上に、気になることがあるはずだ。
　　　それはつまり、失敗はできないというプレッシャーだ。
　　　成功を目指すことと、失敗できないというプレッシャーは、よく似ているようで、
　　実際には180度の方向性の違いがある。
　　　失敗したくない気持ちがあると、人間はどうしても周りが気になる。同業者がどんなやり方を
　　しているか、世間では何が売れているか。そういうことが、まず気になってしまうものだ。』

　『　つまり、成功しているのは特殊な店、常識はずれの店ということになる。
　　　これは理屈で言っているわけではなく、どんな業種でもいいけれど、本当に成功している店を
　　よく見てみればわかることだ。成功しているところは、どこもみんな個性的だ。業界の常識を
　　覆すようでなければ、おそらく本物の成功は望めない。
　　　本業でビジネスをする人は、失敗が許されないから、なかなかこの常識から自由になれない。
　　これは、仕方のないことだ。
　　　しかし、ビジネスで成功している人は、概ね変な人が多い。いや、これは悪い意味ではなくて、
　　良い意味で、極めつきの変わり者が少なくない。』


◆職場に恋人がいたら仕事が楽しくなる

　『　いろんな規則や罰則を作って、社員をがんじがらめにしてひたすら働かせるというタイプの経営者も、
　　まあ今時は少ないとは思うが、まだいることはいる。たとえそれで社員の労働力を物理的に100パーセント
　　引き出すことができたとしても、そのかわり精神面での労働力を捨てることになるからだ。
　　　精神面での労働力というのは、たとえば創意工夫する能力だ。強制的に仕事をさせるやり方では、
　　人の創意工夫の能力を引き出すことはできないのだ。人間の心は、自由なときにその本来の能力を発揮する。
　　楽しんで、興味を持って何かをしているとき、人はいろんなアイデアを思いつく。会社の会議室では
　　ロクなアイデアが出ないのに、友達と酒を飲んでいるときはいいアイデアが泉のように沸くというのと
　　同じだ。』

◆お金の重さ

　『　ある大会社の人に仕事を手伝ってほしいと頼まれたことがある。その報酬も支払うと言われた。だけど
　　僕はその人に、「申し訳ないけれど、僕はお金のためには頑張れない」と言った。そこに、スリルや
　　喜びや、仲間と何かをする楽しみがなければ、どんなにお金が儲かろうが僕には興味がない。
　　　お金が増えるのを眺めて喜ぶ時間があったら、何か面白いビジネスの種を探して街を歩いたり、
　　仲間を集めて新しいビジネスの企てをしていたいのだ。』


★お馴染み、こちらのブログの記事で参考にしました。
　smooth＠マインドマップ的読書感想文

　http://smoothfoxxx.livedoor.biz/archives/51010512.html


　読んだ感想は、
　本田健さんの本を読んでいるかのようでした。
　大好きなことをして、幸せな小金もちになる。

　紳助さんの場合、あくまで本業で儲けて、サイドビジネスという違いがありますが。
　わくわくとか、お金のために嫌々しないとか、非常に共通点が多いと思いました。

　根本的には、
　お二人とも、成功者という点では、同じですね。


　さらってと、読めるので、
　飲食をやっている人は、ぜひ、お勧めです。
　損益分岐点を考えている、芸人は、他にはいないと思います（笑）。


本日は、この辺で。


  
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2007年06月21日

『財務3表一体理解法―決算書がスラスラわかる』國貞 克則 （著）






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


実は、昨日もとあるセミナーに申し込んでいましたが、

日付変更可能だったので、

さすがに、お願いして、キャンセルさせて頂きました。

手帳で予定が空いているという気持ちで、

だいぶ前に適当に申し込んだら、

さすが、

これだけ集中すると、仕事・体力・脳力・いろんな意味で限界に達しました（苦笑）。





『財務3表一体理解法―決算書がスラスラわかる』國貞 克則 （著）
出版社: 朝日新聞社出版局 (2007/05) ISBN-10: 4022731443


目次
　
　第１章　会計は難しくない
　第２章　財務３表の構造を知ろう
　第３章　財務三表一体理解法〜基礎編
　第４章　決算書を読み解くツボ
　第５章　新会計基準もわかる　財務３表一体理解法〜発展編


◆六本木ヒルズの「人気講座」

　『　本書は、私が六本木ヒルズのビジネススクールであるアカデミーヒルズや日経ビジネススクールで
　　行っている会計研修の内容がベースになっています。宣伝しているわけではないのに、どちらの研修も
　　口コミでジワジワと受講者数が広がっています。』


◆財務三表はつながっている

　『　私が「会計が理解できた」と思ったのは、自分の会社を設立した際に自分の会社の財務３表を表計算ソフトで
　　作り、それをコンピュータ上で３年ほど転がしてシュミレーションを行った時でした。
　　　財務３表の数字を動かしながら事業のシュミレーションをしてみると、「売上が増え、売掛金と在庫が増えると、
　　商売が拡大しているのに現金が足りなくなるのか」とか、「利益が出ていても現金がなくて、税金さえ払えない
　　ような状況になることがあるのか」とか、「単年度の利益が利益剰余金として貸借対照表に積み上がっていくのか」
　　というような、財務３表の数字のつながりが手にとるように分かったのです。私はこの時、初めて会計の仕組みが
　　理解できたような気がしました。』


◆簿記が分からなくてもＯＫ


◆売上高比の棒グラフを作ろう　ｐ−２８


◆損益計算書（ｐｌ）と貸借対照表（ＢＳ）の時系列的なつながり　Ｐ−４５


◆会計のロジックは美しい　（ｐ−８８

　『　第１章でも説明しましたが、ＰＬとＢＳはセットで見る必要があります。事務用品のところで触れたように、
　　５万円分の事務用品を買ったために現金が減り、ＢＳの左側が５万円少なくなっているのに、右側は何も変化が
　　ないということは絶対にありません。また、数字がいつのまにか、どこかでなくなってしまうこともありえません。
　　私は会計の勉強を進めるにつれて「会計は美しい」と思うようになりました。技術の世界と同じで、
　　ロジックがきれいに通っているからです。会計では、１＋１は必ず２になります。』



★本書を読んで、感動したのは、
　キャッシュフロー計算書の間接法と直接法の違いが、非常に分かりやすく解説されている点です。
　なんとなく、間接法の表記に、わかにくいなぁと嫌悪感を感じていましたが、
　出来上がりの違いが、同時進行で作られていくので、これ以上わかりやすい説明はない、
　というところまで完成されています。


　会計を、まじめに、勉強したい方には、最適の１冊です。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月20日

『数字嫌いの社長でもわかる儲けの帳簿』小笠原 士郎






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


外は、どんどん、気温が上がっています。

外回りの、営業の人には、厳しい季節となってきました。

昔で言う、2・8の売り上げが厳しいというのは、

営業の足が鈍る、ということなんでしょうか。

夏を征するものは、受験を征する、とも言いいますし、

頑張りたいと思います。








『数字嫌いの社長でもわかる儲けの帳簿』小笠原 士郎（著）
出版社: フォレスト出版 (2007/4/6) ISBN-10: 4894512580


目次

　プロローグ　なぜ、社長は数字が嫌いなのか？
　
　第１章　なぜ、あなたの帳簿は使えないのか？
　
　第２章　儲けが一瞬にしてわかる「儲けのエンジン」

　第３章　その日の儲けがわかる「儲けのエンジン」を作る
　
　第４章　あなたも「儲けの帳簿」で次の手が打てる！
　
　第５章「儲けの帳簿」に変える固定費の考え方
　
　第６章　数字嫌いな社長のための帳簿の基本と常識
　

◆社長が押さえるべき２つの数字

　『　数字嫌いな社長でも、次の２つの数字がわかると、いかなる場合でも即座に必要な儲けの額、
　　売上の額、経費の額がわかるようになります。

　　　１、粗利の額

　　　２、毎月決まってかかる経費の額（固定費といいます）』


◆あなたの会社の「今の帳簿」は使いものになっているか？

　『　なぜ役にたなないのでしょうか？理由は２つあります。

　　　１、帳簿作りが遅すぎること

　　　２、計算されている儲けがでたらめなこと』


◆「儲けの帳簿」作りは、月次決算を早く出したいという思いから始まった

　『　対策１　経理をコンピュータ化する

　　　　会計処理のパソコンを入れることで、毎月の儲けが翌日の10日頃にはわかるようにしました。

　　　対策２　売上の金額を早くつかむ

　　　　とにかく売上の集計をより早くすること。改善前の売上の集計の手順と日程は次の通りにしました。

　　　　　�￣超肇泪鵑�すべての売上伝票を切る→締め日から3日まで
　　　　　　　　　↓
　　　　　�∨�締めのお得意先の請求書を作成する→締め日から5日まで
　　　　　　　　　↓
　　　　　��1日から月末までの売上を集計し、売掛金の集計表を作る→締め日から7日まで』


◆売上・仕入・経費の３つを押さえろ！

　『１．月の初めに売上が集計できていること
　　２．集計された売上に対する原価も集計できていること（だから粗利がわかる）
　　３、１カ月の経費がわかっていること』


◆１日３回決算ができる究極の儲け管理「デイリー決算」


◆あなたは月次決算を「未来管理」に使えているか


◆日々の商売は固定費を回収することにあり


◆売上のために走り回ることだけが経営ではない

　◎帳簿を見て儲けるために、社長がやるべき５つのこと
　　　�〜瓩�「本当の儲け」がでるようにすること
　　　�⊆卍垢�「本当の儲け」を見られるようにすること
　　　�Ｌ戮�らない理由がわかるようにすること
　　　�ぬ戮韻離櫂ぅ鵐箸鬟船Д奪�できるようにすること
　　　�ヌ戮韻襪燭瓩硫歛蠅鮃佑─⊆，亮蠅�打てること


★170ページにある「Ｂ／Ｓのお金の流れが出来上がる」図や、141ページの「儲けの構造はこうなっている」
　という図式は、参考になりそうです。


　私の経験からも、
　月次決算が遅い会社の一番の理由は、仕入れが計上できないことで、
　二番目が、売上の集計待ちという、感じがします。


　その辺で、根本的な対策を打つと、かなり有効なように思います。

本日は、この辺で。
　  
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2007年06月19日

『なぜ、社長のベンツは4ドアなのか?~決算書編~誰も教えてくれなかった!裏会計学その2』小堺 桂悦郎

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


いろいろ、あって、

バタバタしています。

セミナー・研修が続いているせいもあり、

というか、それが、最大の理由です。

ですから、あまり、大きな声では言えません。

　「仕事、頑張ります！！」





『なぜ、社長のベンツは4ドアなのか?~決算書編~誰も教えてくれなかった!裏会計学その2』小堺 桂悦郎（著）
出版社: フォレスト出版 (2007/2/1) ISBN-10: 4894512513


目次

まえがき
なぜ、決算書がわかると、「世の裏側」が見えてくるのか?

プロローグ
実録!ベンツ社長たち

第1章
なぜ、社長はベンツを売るとトクなのか?
　　　　　　　　~損益計算書の基本~

第2章
ベンツはどこへ・・・
　　　　　　　　　~貸借対照表の基本~

第3章
なぜ、借金3000万円を利益30万円の会社が返せるのか?
　　　~損益計算書と貸借対照表のヒミツの関係~

第4章
ホントの決算書、ウソの決算書
　　　~損益計算書と貸借対照表のキケンな関係~

第5章
ベンツ買っちゃった!でも・・・
　　　~キャッシュフロー計算書の基本と使い方~


　『　確かに、会計を知れば、仕事やプライベートでもオイシイ思いができるようになるでしょう。出世したり、
　　営業成績が上がったり、良い就職・転職、株式投資で大儲け、会社経営もうまくできるでしょう。さらには、
　　話すだけで頭が良さそうに見えて異性にもモテまくるかもしれません。
　　　そう思った方に、とても残念なお知らせがあります。
　　　会計は難しいです！
　　　でも、決算書なら難しくありません。』


◆年商の四倍の借金のある旅館はホントにつぶれないのか？

　『「年商二億五千万で借金１０億円の旅館があるんですか？」

　　そう、そんな旅館も存在するんです！』


　『　ここで重要なのは「決算書の赤字」と「資金繰り上の赤字」は違うってこと、つまり、
　　決算書が赤字だろうが債務超過だろうが、資金繰りさえつけば会社はつぶれないってこと。


◆ベンツ買ってて良かったね！

　『　ベンツ買っててよかったよね。
　　　これ、ベンツじゃなかったら、絶対売却益なんか出なかったよ。
　　　ま、その分、過去の減価償却費も大きかったけど・・・。
　　　それはそれで、節税になってたんだね。
　　　業績の良いときはベンツの償却費で節税して、悪くなったら残存簿価以上で売却して益出しをする・・・
　　なるほど！』


◆その借金、本当に返せますか？

　『　目の前のことでいえば、今の利益って今後の自社にとって、あるいはその会社にとってどうなの？って
　　話ですよね。
　　　その目安のひとつとして、出ている利益と減価償却費を足して、長期借入残高を何年で返せるか、ということ。
　　　もっとリアルティの出る話をすると、毎月の返済元金がいくらなのか？』


◆じゃぶじゃぶ

　『「だからですか？コザカイさんが早め早めに借りろ、って言うのはー」』

　『「自社店舗買うときにも、返済は長く長くって何度も言ってましたもんねー。私なんか家賃の支払いと返済が
　　同じなら何年でもいいんじゃないか、って思ってましたけど」』

　『「返済が短いと、減価償却費との差額が利益になって、その分に法人税がかかるっていうことですよね？」』


　『「んんーーーーーわかったような、でもなんか違うよな・・・。長く使うももの（固定資産）だから長く借りる
　　（固定負債）。だけど銀行の言うとおりの返済年数だとお金が足りなくなる・・・だからもっと借りる・・・
　　そうするともっと長期の借入は増える・・・バランス崩れますよね？」』


◆ビジネスローンで株やっちゃった・・・



★さすが、Ｆ出版です。
　行間を読む？

　まぁ、その分だけ、文字数も少なく、いろんな方に読み易いということなんだと思います。
　確かに、お金持ちほど、中古のベンツを買います。
　新車を買わないところが偉いですし、
　また、遠出もしないので、走行距離もあまり行きません。

　ステータスと、
　資産性です。

　なかなか、庶民の感覚では分かりません。
　わたしは、つい、国産の新車を買ってしまいますので、
　いちばん、貧乏暇なしのパターンです（笑）。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月15日

『上位10%の人は知っている、仕事がうまくいく方法』ジュリー・モーゲンスターン 野津 智子

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


先日、営業回りをしていたら、盛況な料理教室を見てびっくりしました。

あと、

昨日、和菓子屋さんで、大福を３個買ったら、

一個おまけしてくらました。

グッドでした。






『上位10%の人は知っている、仕事がうまくいく方法』ジュリー・モーゲンスターン 野津 智子（著）
出版社: PHP研究所 (2007/4/24) ISBN-10: 4569691595


目次

　人は、仕事で三つの層に分けられる
　スキル１　今すぐ！仕事と人生を5対5にする
　スキル２　起業家のように考え、行動する
　スキル３　つねに、いちばん重要な仕事を選ぶ
　スキル４　時間を生みだす
　スキル５　「こまぎれに邪魔をするもの」を管理する
　スキル６　この方法で、劇的に速く整理できる
　スキル７　仕事を委ねる
　スキル８　ほかの人とうまく仕事をする
　スキル９　自分の価値を強く信じる

◆今、自分がどの層にいるのか見きわめる　Ｐ−２０


◆トップ層の人たちは、仕事と人生のバランスをとるのがうまい

　『　最も成功している人たちは、確実に活力がみなぎり心身とも生き生きとできるバランスを、
　　日々生みだしている。そのバランスのとり方は完璧ではないし、絶えず注意も払わなければならない。
　　それでも彼らは、そうしたバランスを維持することに気を配っている。「家庭での休息」と「仕事での
　　生産性」との密接なつながりを、彼らは正しく理解しているのである。
　　　仕事と人生のゆるぎないバランスは、次のものを提供してくれる。』


◆あなたのバランス感覚がわかる１１の質問


◆義務感が強すぎるあなたへのアドバイス

　◎認識が誤っているかもしれないということを、よく考えてみる

　◎ほかの人にも問題を解決してもらう

　◎小さな仕事を一つ放り出してみる

　◎いっしょに退社する相棒を見つける


◆あなたは「自分」という会社を経営している

　『　あなたは「自分」という会社の経営者である。経営者たるあなたは、顧客の期待に応え、市場のニーズに
　　対応し、他とは違うものを提供することによって競争力を持ちつづけなければならない。
　　「会社を経営している」ことに気づくと、犠牲者のように感じるのをすぐにやめることができる。
　　誰も、そして何ものも、あなたを支配することはない。それはあなたの会社であり、あなたは自由に
　　準備を整え、思うとおりの方向へ導くことができる。』


◆今すぐ！できること４・・・やる気を高めるための問いかけ

　『　犠牲者は、正しいことよりも間違っていることのほうに、あるいは自分が制御できることより制御できない
　　ことのほうに注意を向ける。また、実際にはどんな人にも選択肢があるのに、自分には選択肢がないと
　　言って行き詰まりを覚えたりもする。』

　『無力を覚えるか力強さを覚えるかという違いが、すなわち、仕事を課せられたものとして見るか、
　　自分が選んだものとして見るかという違いが生まれる。』


◆分からないことがあるなら、尋ねること

　『　起業家のように考えると、自分のスキルを信じられるようになり、知らないことは知らないと認められる
　　ようになる。
　　　多くの人が、質問することを怖がっている。「わからない」と言えば、愚かに、あるいは無能に見えると
　　思っているのである。
　　　実際はその全く逆だ。先に言っておこう。今日のビジネス界はめまぐるしく変わっている。そのため、
　　愚かな質問などというものは一つもない。』


◆遂行できそうにないときは、正直に言うこと！


★今の、わたしは、ある程度のノウハウを持っているので、本書の言っていることは良く理解できましたし、
　すでに、実行しているようなことも幾つかありました。

　ただ、もう少し若かったころは、自分のスキルや経験値に自信がなく、
　人にモノを尋ねるのが恥ずかしかったり、
　すぐ、何でも安請け合いして、自らを「Ｍ」かのように、苦しめたりしていました。

　そんな、
　ちょっと、自信無げに仕事をしている人に、最適です。
　新入社員の方で、ちょっと精神的に、行き詰まっている人には、安い投資だと思います。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月14日

『トヨタ式ならこう解決する!―思考から仕事を変えるケースブック 』若松 義人






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


そろそろ、梅雨時ですね。

食べ物が、かびやすい、季節なので、十分注意したいと思います。

以前、大好きな和菓子屋さんで買った、

お餅が、すぐ、カビが生えたことがありました。

手作りの店は、保存料など入っていないので、要注意だと思いました。








『トヨタ式ならこう解決する!―思考から仕事を変えるケースブック 』若松 義人（著）
出版社: 東洋経済新報社 (2006/11) ISBN-10: 4492555722

目次

　第1章 人がいない 人財育成の解決―命令ではなく「なぜ?」で人を育てる
　第2章 削れない コスト低減の解決―競争と「調和」でコストをとらえる
　第3章 働かない モラール(士気)の解決―論理より「気持ち」で言葉を選ぶ
　第4章 売れない 顧客満足の解決―「お客様を考える」前に「お客様と考える」
　第5章 続かない マンネリの解決―休みたい時にもう半歩だけ進んでおく
　第6章 品質が悪い ミスとクレームの解決―成功システムに「失敗」を組み込む
　第7章 風通しが悪い 組織効率の解決―数字が出る前に現場に出向く

　『　本書は、トヨタ式導入のスタートから定着までにしばしば見られる問題をケースワークの形で
　　示し、解決の方法をわかりやすく説いた。知恵を出すための具体的なヒントになっているはず
　　だし、あらゆる会社や組織、人に共通の問題解決法になっていると思う。
　　　本書の「そうだったんだ！」という気づきは、実に大きい結果をもたらす。』


◆最もやってはいけないこと

　『「君たちは、何とか改善を進めたいと思って、ヒントを出したのだろう。けれど、改善の基本は
　　自分で考えるということだ。あまり具体的にああしろ、こうしろと言うのは感心できない。
　　こちらで問題を指摘し、改善法まで指示していたら、現場の人たちは自分で考えなくなるよ。
　　それは、トヨタ式では最もやってはいけないことだ」
　　その上で、こう提案した。
　　「仕事をしながら知恵を出すというのは大変なことだ。でも人間は、本当に困れば知恵が出る
　　ものなんだ。まず、困っていることを掘り出すことから始めたらどうだろう」
　　　改善活動には時間がかかる。あれこれ試行錯誤をしたり、さまざまな案の比較検討をするのを
　　じれったく感じることもある。お互いが、「教えてほしい」「指示したい」という奇妙な心理的
　　一致に陥ったりする。
　　　しかし、そこでグッと踏みとどまらなければ、改善は根づかない。』


◆「これがベスト」は終点ではなく出発点

　◎つかみたいのは原因より「真因」

　　『　大切なのは、最初から「実際にできるかできないか」を判断しないことである。まずは、
　　　考えられる限りの案をできるだけたくさんあげる。「そんなのできるわけがないだろう」とか
　　　「何を馬鹿なこと言っているんだ」といったやる気をそぐ発言は禁句だ。多数の案をプールし、
　　　それらを総合的にじっくり検討して、最善の策を選ぶことが大切である。』


◆仕事を「見える化」するとできること

　◎ブラックボックスでは改善は進まない

　　『　アウトソーシングが盛んな時代、内製でやるか外注でやるかは判断のわかれるところだ。
　　　トヨタ式の基本的な考え方は、二点にまとめられる。
　　　�〕称呂�あれば内製化するべきである
　　　　日頃から余力を捻出するような改善を心がけることが大切だ。
　　　��丸投げ外注はしない
　　　　外注に出すにしても、まず自分たちでその仕事の仕組みや流れをきちんとつかんでから、
　　　が基本である。委託先に対し、単なる価格交渉ではなく、「どうすればムダを省いて安く
　　　つくれるか」といった問題解決型の提案ができる力がなければ、外注すべきではない。』

◆攻めの改善と守りの改善の使い分け


◆ムダを金額に換算させよ


◆「あれば」より「なくても」が仕事を賢くする

　『　さらに、別の企業は、生産管理は、生産管理のコンピュータソフトを自分たちでつくり上げた。
　　　ソフト会社に任せてつくったソフトは、自社の業務のやり方に必ずしも適したものではなかった。
　　ソフトに合わせて業務のやり方を変えるという本末転倒になってしまった。そこで、地元のソフトに
　　詳しい人と相談しながら自社独自でつくり上げたのだ。実によくできているため、会社を見学に
　　訪れた人のほとんどが、このソフトをほしがるというほどだという。』

◆仕事に他人事はない


◆勇将は後ろ向きの言葉を使わない


★本書の中で、班長は現場の仕事に手出しせず、
　改善を行うのが仕事という趣旨の項がありました。


　頭では、分かっていても、なかなか実行できないことです。
　また、昨日も、「もっともやってはいけないこと」をやってしまいました。
　スタッフに、ある法的文書の作成を指示した後、
　自分で参考資料をグーグルで検索し、机の上にコピーを、そっと置いてしまいました。
　この本を読んだ、次ノ日、すかさず、それをシュレッダーにかけました。
　
　分かっていても、また、やってしまいそうで、怖いです。


本日は、この辺で。

  
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2007年06月13日

『M&A時代 企業価値のホントの考え方―株式市場から評価される会社のお作法』保田 隆明・田中 慎一

こんにちは！今日も宜しくお願いします。


先日、ムスメのお迎えに行った折り、

ムスメの友達が、

「ぶ〜ちゃん、お迎えだよ！」

と、いうのを聞き、

俺も、ぶーちゃんパパとして、認められているんだなぁと、

感慨深く思っていたら・・。


「なんで、ママのお迎えじゃないの？」

「ママは、お風邪？」

など、質問とブーイングの嵐。

よくよく聞いてみると、下の子（９ヶ月）が、お友達に大人気で、

みんなは、赤ちゃんに会えるのを楽しみにしていたところ、パパで

がっかりしたようです(*´Д｀*)。






『M&A時代 企業価値のホントの考え方―株式市場から評価される会社のお作法』保田 隆明・田中 慎一（著）
出版社: ダイヤモンド社 (2007/3/16) ISBN-10: 4478000638

目次

　序章　「ファイナンシャルリテラシー」
　　企業を取り巻く経済環境の構造変化を知ろう

　第1章 「企業価値」
　　企業の値段は何のために計るの?株価や時価総額との関係は?

　第2章 「IR」
　　株式市場との対話ってどういうこと?投資家は何を知りたいの?

　第3章　「M&Aと資金調達」
　　投資家が評価するM&Aと資金調達とは?

　第4章　「MBO」
　　非公開化で会社はどう変わるの?　利益相反って何?

　第5章　「敵対的買収」
　　誰が誰に対して敵対的?　買収防衛作はどこまで有効?

　第6章　「三角合併」
　　外資による乗っ取りが増えるって本当?　企業経営はどう変わるの?

　第7章　「コーポレートガバナンス」　
　　経営者と株主、取締役の関係は?　誰が何をチェックするの?


◆いま、株式市場の周辺で何が起きているのか

　『　ライブドアや王子製紙による敵対的買収の試み、上場企業による買収防衛策の一斉導入、ワールド、
　　すかいらーく、レックス・ホールディングスなど相次ぐＭＢＯ(Management BuyOut:経営陣による企業買収）
　　に伴う非公開化など、最近の株式市場で起こっている出来事はすべて、これまでの日本では考えられなかった
　　ようなものばかりです。
　　　実は、最近のこのようなＭ＆Ａなどのコーポレートファイナンスに係る活動は、企業を取り巻く環境変化の
　　「大きな流れ」を反映しているものです。』


◆日本の企業社会の構造変化

　�ヽ�式持合構造の解消
　�■諭�Ａに対する意識の変化
　��「企業は株主のものである」という意識の浸透
　

◆金融システムの変化

　『　ところが、バブル経済が崩壊すると、不良債権処理に苦しむ銀行は、著しく弱体化し、事業会社の財務を
　　丸抱えできるほどの体力を失ってしまいました。銀行は、事業会社への貸出しを減らすとともに保有株式を
　　大量に売却することになります。さらに、金融商品会計が導入されると、この動きに拍車がかかり、事業会社も
　　持株を大量に放出し、株式持合構造が完全に崩壊することになったのです。
　　　事業会社も銀行が頼りにならないということに気がついた途端、資金調達の途を資本市場へ求めるようになり
　　ました。これが間接金融から直接金融へのシフトです。こうして、昔は銀行が面倒を見てくれていた財務戦略を
　　事業会社の経営者が自ら考えなければならなくなったのです。
　　　このように、戦後50年続いた間接金融体制が崩壊し、経営者が直接資本市場と向き合わなければならなくなった
　　のは、実は、ここ10年ほどの最近の出来事なのです。筆者は、多くの経営者が株主資本主義に抵抗を感じる
　　最大の原因はここにあると思っています。』


◆米国資本主義にも新しい潮流

　『　グーグル社の狙いは、経営陣自ら議決権をできるだけ多く保持することによって、経営陣が思い描く長期的な
　　経営計画に基づいて安定的な事業運営を行う環境を確保することにあるわけです。「安定運営を確保する」と
　　いえば聞こえはよいのですが、グーグル社の場合、その心は「インターネットの世界を席巻する最先端技術に
　　どうせ素人株主はついてこれないだろう。余計な口出しはするな。俺たちを信頼してくれ」というのが本音で
　　あり、外野のうるさい声をシャットアウトする仕組みを作り出しているわけです。
　　　それに対して、株式市場も「我々素人が余計な口出しをするより、経営は彼らに任せておいた方がいい。
　　自分たち株主は経済的利益にあずかれば十分満足」と考え、・・・』


◆現代のビジネスに不可欠なファイナンシャルリテラシー


◆企業価値と株主価値、時価総額の関係　ｐ−５４


◆所有権獲得プレミアム

　◎図表３−１　株主割合と株主の権利（会社経営の影響度）ｐ−９５


◆ファンドはどのようにして儲けるのか


◆ＭＢＯの実際のスキームはどうなっているか？　Ｐ−１３３


◆敵対的買収の成功は難しい


◆敵対的買収の標的となる企業の共通点

　�．�ャッシュリッチであること
　�■丕贈劼�低いこと
　�Ｉ眛鯵�比率が高いこと


★Ｍ＆Ａという言葉自体は、お茶の間の言葉となりました。
　でも、
　マネジメント・バイ・アウト、ＭＢＯや、
　レバレッジ・バイ・アウト、ＬＢＯだったり、
　三角合併など、
　聞きなれない、あるいは、新しい用語もあります。


　この辺が分かると、大企業のやっている戦略がよく分かります。
　今度、中小企業でも、Ｍ＆Ａは急速に広がりそうです。
　全ての経営者の方に、Ｍ＆Ａ入門本として、おすすめです。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月12日

『会社と社員で結ぶ秘密保持契約のつくり方―改正不正競争防止法経産省新指針対応版』岡 伸浩（著）






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


朝から、パソコンの調子が悪く、

記事が軽く飛んだりして、こんな時間となりました。

Ｄ社さん、

買って、まだ、3ヶ月なんですから、お願いしますよ。

フォーマットなんてことになったら、

ちょとと、面倒ですね！







『会社と社員で結ぶ秘密保持契約のつくり方―改正不正競争防止法経産省新指針対応版』岡 伸浩（著）
出版社: 中経出版 (2005/10) ISBN-10: 4806123080

目次

　第1章 法律改正!新指針発表!―会社の技術・ノウハウをこれからどう守るか
　第2章 法律によって守る―「営業秘密」であれば法律が守ってくれる
　第3章 契約によって守る1―秘密保持契約をいますぐ結びなさい
　第4章 契約によって守る2―これからの秘密保持契約、3つのポイント
　第5章 契約によって守る3―秘密保持契約の正しい作成手順を知る
　第6章 侵害されたら訴える―差止め・損害賠償・信用回復を求める


◆企業秘密の流出が増えている！

　◎　企業間の競争が激しくなった
　◎　人材の入れ替わりが頻繁になった
　◎　リストラされた退職者による侵害が増えた
　◎　海外企業による侵害が増えた
　◎　ネット化が進み、流出リスクが高まった


◆不正競争防止法が改正・施工へ

　『　不正競争防止法は、不正競争行為によって営業上の利益を侵害され、又は侵害されるおそれのある
　　者に対し、不正競争行為に対する差止請求権を付与することによって不正競争行為の防止を図るとともに、
　　その営業上の利益が侵害された者の損害賠償に係る措置等を整備することにより、事業者間の公正な
　　競争を確保しようとするものである。』


◆「営業秘密」の３つの要件

　『要件その１　秘密管理性
　　要件その２　有用性
　　要件その３　非公知性』


◆秘密管理性について、どんな判例が出ているか　（ｐ−２０



◆元社員が顧客名簿を記憶して持ち出した

　『　いくら現物等を持ち出したのではなくても、営業秘密が流出したことは間違いなく、
　　Ｋ社の被る損害も持ち出しの形のいかんを問わず発生する』


◆就業規則だけでは守れない！
　
　◎在職社員は信義則上、秘密保持の義務を負う


◆秘密保持契約はいつ結ぶか

　◎契約のタイミングは３つある　Ｐ−８１


◆競業避止義務契約のポイント


◆巻末付録　すぐ使える！
　秘密保持契約の書式例��

　　◎入社時の秘密保持契約書　　Ｐ−１２０

　　◎新規プロジェクト参加に際しての秘密保持契約書　Ｐ−１２２

　　◎退職時の秘密保持契約書　Ｐ−１２４


★ＪＳＯＸ法など、
　企業を取り巻く環境は、厳しくなってきています。


　が、
　中小企業では、そこまで、要求されないケースも多々あります。


　けれども、
　研究内容や、業務上のノウハウ、なんといっても、顧客リスト・顧客情報など、
　わが身を守るために、秘密保持の重要性が高まっています。
　いろいろ、兼任されている、経理・総務の管理者の方に、お勧めです。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月11日

『ジム・ローンの億万長者製造法』ジム・ローン （著）

こんにちは！今週も元気に頑張ります、宜しくお願いします。


金・土曜日で、箱根へ一泊二日の合宿へ行きました。

いちおう、温泉なので、わたしは夕方、深夜、早朝と３回入りました。

空気が澄んでいるせいか、皆、勉強熱心で、

13時から途中、お風呂と、ご飯をはさみ、深夜2時過ぎまで、

白熱のミーティングでした。

来月は、営業のチームで行くので、また、楽しみです。






『ジム・ローンの億万長者製造法』ジム・ローン （著）
出版社: サンマーク出版 (2007/4/4) ISBN-10: 4763197363

目次

　プロローグ　人生が変わった運命の日
　序章　億万長者になるための五つのキーワード
　第一の戦略　「ゴール」のもつとてつもない力を解き放つ
　　　1章　何が人間をやる気にさせるのか
　　　2章　ゴールセッティングの方法
　　　3章　ゴールを機能させる効果的な方法
　第二の戦略　知識を追い求める
　　　4章　智恵への道
　第三の戦略　自分を変える方法を学ぶ
　　　5章　自己開発の奇跡
　第四の戦略　財力をコントロールする
　　　6章　経済的な自由を達成する
　第五の戦略　時間を飼い慣らす
　　　7章　時間管理の達人になるために
　第六の戦略　周囲を勝者で固める
　　　8章　人間関係の原則
　第七の戦略　素晴らしい人生を生きるための技法を学ぶ
　　　9章　より豊かなライフスタイルへの道
　エピローグ　そして君の人生が変わる運命の日


　『　正直なところ、私は目標に向かって前進するどころか、日々、経済的に衰退していった。
　　何かが変わらなくてはいけない・・・・ということには気づいていたのだ。でもそれは、
　　いったい何だ？

　　　一生懸命働くだけでは駄目だ。そんな気がした。額に汗してお金を稼ぐ者こそが報われる
　　と信じて育てられた私にとって、正直、これはかなりショッキングな現実だった。
　　　しかし、それは明白だった！私のまわりで生きていた多くの人々と同じように、私は六十歳
　　まで汗水たらしながら日々を暮らし、そうして最後には破産をして助けが必要になるような、
　　そんな状態だったからだ。』


◆人を動機づける四つの大きな理由

　『　人によって、動機や理由はまちまちだ。私たちはおのおの「ホット・スイッチ（自分の電源が
　　入るような動機）」を持っている。自分の魂の叫びをちょっとだけでも探してみればいい。
　　君は必ずそういった動機を発見するはずだ。
　　　では、その動機とはいったいどんなものだろう？経済的に豊かになるという動機は置いておいて、
　　ほかに四つの重要なものがある。
　　　第一に、「認められること(Recognition)」だ。
　　　結果を出しいている会社やセールスマネジャーは、ある人々にとっては、物品で報いるよりも
　　表彰でお祝いするほうが効果的であることを知っている。だから、成功している組織、特に直販などで
　　優秀な結果を出している会社は、すべての目標達成（大きかろうが小さかろうが）に対して表彰で
　　報いるのだ。』


◆長期的ゴール

　１、　何をしたいのか？
　２、　何になりたいのか？
　３、　何を見たいのか？
　４、　何を持ちたいのか？
　５、　どこへ行きたいのか？
　６、　何を分かち合いたいのか？


◆ゴールの本当の目的

　『　これが、君が考えるべき質問だ。
　　「自分が望むものすべて手に入れるためには、どんな人間にならなければならないのか？」
　　日記かノートに、このことについての自分の考えを書いてみよう。君が必要としている
　　スキルや知識を書いてみてほしい。君はその答えの中に、自分が成長し発達する新しいゴールを発見するはずだ。
　　　このルールを覚えておこう。
　　　「収入レベルはめったに自己発展レベルを追い越さない」・・』


◆押しつぶされないように！

　『「君の能力は、君の夢に追いつくように成長する」』


◆〈本とテープ〉

　『　さて、他人から学ぶ方法としては、次の三つの方法がある。

　　１、本やカセットテープ、ビデオテープなどを使う。
　　２、他人の知恵や愚かさを聴く。
　　３、成功した勝者と失敗した敗者を観察する。』


　『　さあ、お金を投資しよう！自分の教育のために、本やテープやＣＤを購入するのだ。人生がもっと素晴らしいもの
　　になるときに、ケチケチしてはいけない。
　　　ショアフ氏は、出会ったころから私に本を読むようにすすめていた。
　　　彼はこう言った。「自己教育者になれ。並程度の教育は並程度の結果をもたらす。・・・』


◆財務諸表をつける

　『　ショアフ氏に出会ってすぐあと、彼は私に財務諸表を持っているかどうかきいた。
　　「財務諸表って何ですか？」と私はきき返した。ショアフ氏は忍耐強く説明してくれた。自分をいつわることなく、
　　現在の自分の財政状態がどのようなものなのか、正確に知ることは重要なことなのだ、と。自分が今どの状態で
　　あるのかということを知るときのみ、これからどの状態になりたいのかという素晴らしいプランを持てる可能性が
　　あるのだ、と。
　　　難しいことではない。ただ単に、君が持っている資産を一枚の紙の片側に書いて、もう一方の片側に君が
　　負っている負債を書くだけだ。そこで、君の資産から負債を差し引くと、純資産の数値が出てくる。・・・』


★わたしは、よく存じ上げませんが。
　「アンソニー・ロビンズ、ロバート・キヨサキ、ブライアン・トレーシー、ロバート・アレン」など、
　超一流の成功者のメンター的存在である、凄い方のようです。


　けっこう、幾つかのフレーズを、何処かで聞いたことがあった気がします。
　本とテープによる勉強や、その為の自己投資の大切さなど、
　とても、オーソドックスなことが大量に載っています。


　社会人なりたてや、
　大学生ぐらいで、一回読んでおくと、とても刺激を受けそうです。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月07日

『目指せ!売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす! 』松下 智明






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


昨日は、五穀豊穣さんのオフ会でしたが、

急用が入り、失礼してしまいました。

dias51さん・五穀豊穣さん、

次回は、必ず出席します。

また、お誘い下さい。





『目指せ!売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす! 』松下 智明（著）
出版社: 幻冬舎メディアコンサルティング (2007/05) ISBN-10: 4344995848

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目次

　第1章　「営業エンジン」はなぜ必要か?

　第2章　「営業エンジン」がない会社の実態

　第3章　「営業エンジン」で組織を変革する

　第4章　「営業エンジン」を機能させるための法則

　第5章　「営業エンジン」が機能しない原因

　第6章　　採用バトル時代こそ必要な「営業エンジン」


◆あなたの会社は「三十億円の壁」を突破できるか？

　　◎「営業エンジン」チェックシート　（ｐ−４


　『　最も大切なキーワードは、営業マネージャーが部下であるスタッフを育てられるようになることです。
　　第二、第三の強力なマネージャーを育成することにこそ、力を注ぐべきなのです。』


◆「営業エンジン」とは何か？

　『　人を育てるのは簡単ではありません。組織として統一されたノウハウが必要です。
　　　稼げる人材をつくるノウハウを結集した。その会社独自の「育てる仕組み」を、わたしは
　　「営業エンジン」と呼んでいます。』


◆「三十億円の壁」に苦しむ会社の共通点

　『　●営業マネージャーを中心とした一部の稼げる人材が、会社全体の売上の大半を上げている。
　　　●営業マネージャーや稼げる人材が、自分が稼ぐことに集中していて、他のスタッフを育成しようとしていない。
　　　●新入社員が戦力になる前に退職してしまう。


◆「ギャンブル経営」をしている！


　『　成り行き任せの会社の経営は「ギャンブル経営」といい換えてもよいでしょう。』


◆「御用聞き営業」をしている！


◆営業マネージャーが部下の悩みを理解していない！

　『　そこで、日々どのような営業をしているかというプロセスを営業マネージャーに説明してもらいます。
　　そして、それをもとに、テレアポなど面談設定の方法から面談の流れ（事前準備＋アプローチ〜ヒアリング〜
　　プレゼンテーション〜クロージング）を詳細にチェック項目に落とし込んでいきます。』

　『　とこのが、営業マネージャーにとって「当たり前」のことが、実は他のスタッフにとっては
　　「当たり前」ではないのです。』


◆利益がどんどんこぼれ落ちる！「樽底に穴型組織」


◆セールススタンダードを確立する

　◎ベースとなる面談評価基準表　（ｐ−７８


◆セールススタンダードを定着させるロールプレイング



★営業の分業化と、人材育成というのは、
　矛盾するように感じていました。

　この本を読むと、
　そうでもないことが分かります。

　とりわけ、新規開拓の際の、テレマーケティングなどを会社の仕事と位置づけており、
　見込み客発掘からクロージングのステップを営業部の仕事としてます。

　そうした、営業の仕事の中身を、
　標準化することで、ＯＪＴ頼りの、「教えないが盗め」式教育から脱却できるのです。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月06日

『借りた金で死なないための129ヶ条 借金力』吉田 猫次郎






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


事務所の椅子などを入れ替えた際、

家族でもイケアに行ったんですが、

そのときに、私の椅子も換えたら・・・。

なんて、暖かい言葉を家族にかけてもらったので、

思い切って買ってしまいました。

快適です。

でも、日本のオフィス机は、ちょっと低すぎますね。









『借りた金で死なないための129ヶ条 借金力』吉田 猫次郎（著）
出版社: 文芸社 (2006/02) ISBN-10: 4286006646

目次

　借金と生活編
　超入門編
　銀行ローン・住宅ローン編
　自動車ローン・リース編
　クレジットカード・カードローン編
　ブラックリスト編
　サラ金・消費者金融編
　ヤミ金・悪質業者編
　取立て・強制執行・差押編
　夜逃げ・自殺編
　連帯保証人編
　会社経営・倒産編
　自己破産編
　借り換え・一本化編
　債務整理・再起編
　応用編


　『　ところで、あまり知られていませんが、我が国では、仕事に失敗しても会社を倒産させても、
　　何度も社会復帰できるように救済制度が整っています。「一度失敗して信用を失ったら
　　二度と再起できない」というのは昔話で、今は「一度失敗したら、その経験を活かして、
　　次はもっと世の中に貢献しなさい！」という考え方がスタンダードになりつつある兆しを感じます。
　　とにかく先進諸国にひけをとらないくらいに救済制度が豊富にあり、どの方法を使うべきか
　　迷ってしまうほどなのが現在の日本です。自殺や夜逃げなんてとんでもない。』


◆「最悪の事態」は、実は最悪ではない？

　『　経済生活において失敗したときの最悪の事態は、よほど自ら刑事事件になるような悪事を
　　働かない限りは「破産」「差押」「取立てを受ける」の３つではないでしょうか。裁判所の民事執行も、
　　せいぜい「差押」くらいです。
　　　そして、その最悪の事態も、いざ体験してみると、けっして最悪ではありません。もちろん失うものは
　　ありますし、多少痛い思いもしますが、じゅうぶんに人間らしい生活を保つことができ、再起することも
　　できる程度のものです。』


◆「借金なんか絶対しません！」
　なんて言っている人ほど、実は危ない！


◆真面目な人ほど多重債務に陥りやすい

　『真面目でお人好しで他人のために無理しがちな人間味ある人ほど、皮肉にもこのような事態に
　　陥ってしまう危険性が高いのです。』

◆貧乏人は車をローンで買うな！

　『車は金食い虫です。収入の少ない人が新車のローン負担を背負うなんて自殺行為です。』


◆クレジットカードはサラ金である？

　『クレジットカードは消費者金融よりも危険です。』


◆カードのない生活は不便か？実際に体験してみました。


◆ブラックリスト入りしているかどうかは、自分で分かる


◆1日平均２１人以上が、借金苦で自殺している！


◆夜逃げは自己破産よりも高くつく？

　『夜逃げは最もバカげた選択です。断言します。絶対にやめましょう』


◆倒産を防げ！資金不足でも手形不渡りを９９％防ぐ方法　（ｐ−１７８




★筆者は、実家の家業の連帯保証人から始じまり、総額７５００万まで膨らんだ借金を整理した経験を持ちます。
　その過程で、手形不渡りを出したり、ヤミ金に監禁されたりしたそうです。

　今の、
　中高年男性で自殺者が多いのは、心痛ましい出来事です。
　（何かの本では、世界中を見渡しても、非常に高い自殺率らしいです）
　もし、経済苦ということであれば、
　まずは、しっかり、本などで情報武装して、
　ヤミ金や、サラ金の高金利については、合法的に債務免除になることなので、
　うまく戦って欲しいと思います。


本日は、この辺で。
  
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2007年06月05日

『お払い箱のビジネスモデル』小屋 知幸（著）






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます

こんにちは！今日も、宜しくお願いします。


昨日は、上高地へ行ってきました。

１泊２日なので、

あまりのんびりは、できませんでした。

でも、

空気は澄んでいて、鳥の鳴き声が響き、

サルが歩き回る、自然溢れる土地でした。

新緑の今が、一番、良いシーズンだそうです。






『お払い箱のビジネスモデル』小屋 知幸（著）
出版社: 洋泉社 (2006/04) ISBN-10: 4862480233

目次

　ビジネスモデルの賞味期限
　携帯電話―ソフトバンク参入により旧秩序が流動化し、大競争時代が始まる
　放送―「通信と放送の融合」はテレビ局を大きく変化させる
　広告―テレビ広告の黄金時代は終わり、ネット広告がイノベーションを起こす
　ネット証券―リテイル金融ビジネスでメガバンクを凌駕する日は来るか
　クレジットカード―金融ビジネスの枠を超え、IDビジネスへと進化する
　コンビニエンスストア(CVS)―脱セブン‐イレブンを目指した差別化だけが生き残る道
　総合スーパー(GMS)―時代遅れのビジネスモデルをいかに再生するか
　アパレル―SPA型ビジネスモデルにより勘と経験の世界から脱却
　外食―消費者ニーズの大転換期に伴って、同質競争からの脱却を図る
　雇用構造変化により巨大市場が生まれる
　介護保険法改正によって新ビジネスモデルへの移行が始まる
　勝ち抜くビジネスモデルの法則


◆最後の”規制産業”である携帯電話

　『　携帯電話業界の”天国”をもたらした要因は以下の４点にまとめられる。

　　　　�〃搬單渡短埔譴漏搬腓靴討い�
　　　　��携帯電話事業には厳しい参入規制があった
　　　　�７搬單渡奪咼献優垢蓮�固定通信の世界におけるＡＤＳＬやＩＰ電話のような、
　　　　　破壊的新技術の脅威に直面していなかった
　　　　�し搬單渡旦罰Δ砲蓮▲筌奸治贈臓淵愁侫肇丱鵐�）のような業界秩序を破壊する
　　　　　チャレンジャーが存在しなかった


◆通信ビジネスの基本は「土管屋型ビジネスモデル」


◆過度に若者にフォーカスしてきたマーケティングの限界


◆なぜ大人向けの良質な番組が少ないのか

　『　自分なりの生活スタイルが固まっているので、新しい商品を薦められても、すぐに飛びついたり
　　しない。また大衆に付和雷同するのではなく、自分の尺度で行動しようとする。
　　　このような人は広告に影響されにくく、テレビＣＭの効果が低い。
　　　その対極にいるのが子供あるいは若者だ。彼らは自分の生活スタイルや価値観が固まっていないので、
　　すぐにＣＭに影響される。』


◆自動車さえもＷｅｂで売れる時代に？


◆「セールスはいらない。ツールがあればよい」

　『　ＩＴ革命以前は、プロである証券会社と素人である個人投資家の間における”情報の非対称性”が
　　非常に大きかった。
　　　個人の投資家としては株式投資にかかわる専門情報は証券会社の営業マンから取得するほかなく、
　　「営業マンと親しくなって、儲け情報を教えてもらおう」というようなスタンスで行動する投資家が
　　多かった。・・・
　　　ところがＩＴ革命以降は、証券会社の営業マンと個人投資家間の情報の非対象性が少なくなり、
　　多くの個人投資家は営業マンの提供情報に依存しなくなった。
　　　投資情報を得るのも、売買注文を出すのもネットの方がはるかに効率的であり、「セールスはいらない。
　　ツールがあればよい」というコンセプトを支持するユーザーが加速度的に増えた。』


◆ネット化の奔流が押し流した旧来のビジネスモデル

　　�．�タログ通販からネット通販へ
　　��転職求人誌から転職サイトへ
　　�Ｎ更埖緲�店から・・・


◆過剰在庫や品切れによる機会損失を最小限に食い止めるＳＰＡ型モデル

　『　一方のＳＰＡ型ビジネスモデルであるが、ＳＰＡとは「Spesialty store retailer of Private lavel Apparel」
　　の略であり、日本語では「製造小売業」という。
　　　製造小売業といっても工場を持っているわけではなく、生産まで責任を持つということであり、ビジネスの
　　ベースは小売業にある。
　　　旧来のアパレル専門店が問屋から・・・』


◆販売価格を下げながら、粗利益率を大幅アップさせた離れ技



★2006年5月出版なので、
　ちょうど1年が経過しています。

　この手の、
　現状分析・予測の本は、すぐ古くなりがちですが、
　けっこう、参考になりました。

　介護ビジネスの転換点などは、
　コムスンの折口会長が、ビジネスモデルの切り替えを宣言したばかりなので、
　書いたとおりになりつつあります。


本日は、この辺で。

　　　　
  
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2007年06月01日

『図解脱税のススメ―驚くほど手口がよくわかる (単行本) 』大村 大次郎






ツキがありますように！いつも、ご協力ありがとうございます


こんにちは！今日も宜しくお願いします。


明日は、

ムスメ（ぶーちゃん）の運動会です。

私といえば、行きたいのは、やまやまですが、

残念ながら、一日、会議です。

幼稚園最後の、運動会なんで、頑張って欲しいものです。

夜、ビデオで、見るのを、楽しみにします。





『図解脱税のススメ―驚くほど手口がよくわかる (単行本) 』大村 大次郎（著）
出版社: 彩図社 (2007/03) ISBN-10: 4883925811

目次

　序　章　脱税とは何か？
　第１章　財務調査の裏側
　第２章　税務署とはこうして戦え
　第３章　脱税の手口
　第４章　業種別脱税法
　第５章　脱税前の節税術

　
　『　本書は当然のことながら、犯罪としての脱税を推奨しているわけではない。脱税という、だれもが
　　それなりに興味を持つ事象を用いて、わかりにくい税金の仕組みを紐解いていくというのが趣旨である。』


◆脱税の２つの基本原則

　『　脱税というと、高度な会計、税務知識を使った巧妙なものと思われがちだが、実は非常にシンプルな構図を
　　持っている。
　　　そのことを示すかのように、脱税にはたった２つのパターンしかない。
　　　１つは売上を除外すること。
　　　そしてもう１つは、経費を過大に計上することである。』


◆どんな人（企業）が脱税するのか？

　『脱税はどんな（企業）がするのかというと、大きく分けて次の４つの傾向がある。
　　�｜�税をしやすい状況にいる
　　��急に大きなお金が入った
　　�Ｎ�金が必要
　　�ど修砲任�ない収入がある』


◆【脱税はこうして見つかる】
　脱税発覚のルート


◆税務調査とは？

　『　税務調査では、各調査官に「質問検査権」という権利が付与されている。
　　　質問検査権とは、税金のことならどんなことでも質問できるという権利で、この質問に対して納税者が
　　黙秘することは認められていない。その上、納税者は調査官の質問に、必ず真実の回答をしなければ
　　ならないのである。虚偽の回答をしていたことが発覚すると、それだけで罰則の対象になるので
　　注意が必要だ。』


◆調査官のノルマ　ｐ−５２

　◎調査官の３つのノルマ

　　ノルマ�　…敢嵯鐃�
　　ノルマ�◆〜�差所得
　　ノルマ��　不正発見率

◆国税の情報収集システム


◆税務調査でしなければならないこと

　◎税務調査でやらねばならない３つのこと


◆追徴税を負けてもらう裏ワザ



★最近、お客さまとお話していると、
　経営者や、経理部のトップの方が多いので、
　いろんな為になることが聞けて、大いに勉強になります。


　ただ、
　当たり前ですが、税金をたくさん納めないと、会社にお金は残らないと、
　皆様、口を揃えて、おっしゃいます。


　でも、
　税務調査というと、初めてのことで、不安もあるかもしれませんので、
　心の準備をしておきたいという方には、お勧めです。

本日は、この辺で。
  
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