いよいよ、年末が近づいてきました。
今回は、本棚も準備しましたし、部屋の大掃除は何とかなりそうです。
後は、
�’�賀状を書く
��年末年始休暇の過ごし方を家族と話し合う
��車のエンジンオイルを変えておく
そんなとこでしょうか。
とりあえず、今週末に��は片付けようと思います。
和田亜紀子著「ひとつのブログで会社が変わる」技術評論社です。4774125857
正月にビジネスブログの勉強でも、という方に、ぴったりな１冊です。
ランキングにクリック協力して下さい。ますます頑張りますリチャード・クラフォルツ＋アレックス・クラーマン著「ザ・キャッシュマシーン」ダイヤモンド社です。4478530394
目次
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�供．沺璽吋謄�ングの宿題
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◆ＴＯＣの目的は、企業マネジメントをアートからサイエンスに変えることにあると謳っている。
「複製したり他の者に委譲することが不可能な個人の才能に多くを頼る活動から、
組織に構築され、複製も可能、また誰にでも学習、理解が可能な一定の法則や
ルールによって治められた何かへと変換するというのだ」
◆ＴＯＣの継続的改善
ステップ１ 制約条件を見つける
ステップ２ 制約条件を徹底的に活用する
ステップ３ 非制約条件を制約条件に従属させる
ステップ４ 制約条件の能力を高める
ステップ５ ステップ１に戻る
◆ジレンマ
「”プロセス内コスト管理”対”プロセス外コスト防止”の闘い」
「”スループットワールド”対”コストワールド”」
◎コンフリクト、つまり対立点を表した図
◆「最初からこのくらい一生懸命プレーしておけば、きっと楽に勝っていたはずなのに」
「この５年、ずっとコーチをやってきたんですが、もう年なのでコーチは辞めたんです。
でも、試合はいつも同じ展開です。最初は相手の様子を見るために無理しないで
ゆっくりプレーするんです。相手のチームのどの選手をマークしないといけないのかとか、
まず様子を探るんです。一生懸命プレーしはじめるのは、負けていたり同点の時、
試合の最後になってからなんです。試合の最初から全力でプレーしていれば、
ずいぶんと違う試合展開になるはずなんですよ」
◆ＡＢＰタイム
『厳しそうだが、やればできる』
（Aggressive,But Possible)
◆一般的な営業の”じょうご”
★この本は『ザ･ゴール』『ザ･ゴール２』『チェンジ・ザ・ルール！』
『クリティカルチェーン』４冊のエリヤフ・ゴールドラット氏の話の
続編という位置付けで書かれています。
そして、待望のＴＯＣを営業に当てはめた、私にとっての決定版でした。
従来の営業の戦術レベルの話ではなく、
営業の戦略的な話です。ある程度の組織規模でないと適用できないかもしれません。
ただ数名以上の営業チームや、従来の惰性や前例主義できた営業システムを
変革したい場合、とても役立つ１冊だと思います。
問題点が、ひとつあるとすれば、本書の主人公も作中、
会社を休んででも、全４作と読みなさいと、言われている点です。
私も読み直そうかと、本棚を探してみます。
本日は、この辺で。
