訪問しないで3倍売れる! 八木 猛（著）
こんにちは！今日も宜しくお願いします。
うっかり、忘れてましたが、
サッカー日本代表、大健闘でしたね。
ドイツ代表を本気にしていました。
ただ、残念なことに、彼らのコンデションは、疲労のピークだったようです。
でも、高原の強引な突破には、心の底から希望が湧きました。
巻と、小野選手も、見たかったです。
今日は、暑くなりそうですね。
八木 猛（著）『訪問しないで3倍売れる!―トップ1%営業マンの「がんばらない」戦略 (単行本) 』
WAVE出版 (2006/05)
目次
第1章 「売らない」営業 人間心理をつかむこと
第2章 お客を「選ぶ」営業 戦略を持つこと
第3章 「外回りしない」営業 技術を身につけること
第4章 「認める」営業 信頼を得ること
第5章 「がんばらない」営業 成功を手に入れること
◆売らないぞ！と固く決める
◆訪問目的を決める。訪問件数を決める。記録する。再訪問の許可を取る
◆早く断られるほど、契約件数がどんどん伸びる
◆断られても平気な状態、「脱感作」を知る
◆あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン
◆相手に話しをさせることが重要
◆営業は、説得し始めたら失敗だと思え
◆話を引き出す言葉と沈黙はセットで使え
◆断る営業スタイルこそ戦略がある証拠
◎見積り依頼に飛びつかず、相手の話を良く聞け
◆顧客第一主義は間違いである
◆こびない営業姿勢の重要さを知れ
◆イヤな人とは取引しない。これも立派な戦略
◆見積書をだした後のクロージングはすっぱり切る
『お取引ができなくて残念です。見積書は持ち帰りますので、お返し下さい」
★この本は、神田さんの「殿様セールス」と考え方が非常に近いです。
また、見込み客のフォローとして、ニュースレターを使う点も似通っています。
さらに、お礼状を書くところが、ランチェスターの竹田さんと提携している理由でしょうか。
心月さんのブログや、この本が参考になります。
http://ameblo.jp/letters/
後は、「高確率セールス」を読んだ時、このまま日本で通用するかなと、一瞬疑問を
感じましたが、この本がそれを実践したともいえます。
興味を持たれた方は、ぜひ、本屋さんで、早めにお手に取ったほうが良いかも。
面白い本だと思いますが、売れるかどうかは、私には分かりませんので。
本日は、この辺で。
Posted by keiri_nita at 09:42
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トップセールスへの修行
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営業本
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日本代表すごいですよねぇ＾＾
本番が楽しみですよね。ぽちっ
まだまだ世の中、「足で稼げ」みたいな風潮が強いですから、
こういう視点はいいですね。
効率というか、逆転の発想というか、重要だと思います。
ニタさん、こんばんは！
夕べ書いたコメント、やっぱ反映されてなかった。
＿|￣|○ ｶﾞｯｸｼ
ジャック・ワースさんの1冊目は読みましたが、2冊目はダンボールに
眠ってます（汗）。
こちらの本の方が良さげですね。
笑顔整体の院長さん、こんにちは！
あと残すところ少なくなってきました。
ホント楽しみです。
dias51さん、こんにちは！
やっぱり、過去の成功体験にしがみついている人が、まだいるかもしれませんね。
smoothさん、こんにちは！
この本は、好き好きでしょう。
分かりやすいとは思いますが、実践するには、微妙ですね。
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