livedoor週末は、合宿に行きます。
いちおう、温泉です。
まぁ、仕事で行くので、そんなに入る時間もないかもしれませんが。
ちょっと、楽しみです。
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『訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす』菊原 智明 (著)
出版社: 大和出版 (2006/09) ASIN: 4804716947
目次
序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!
第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!
第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」
第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」
第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「レスポンスレター」
第5章 商談客との成約率が驚くほど上がる!―「クロージングレター」
終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス!
◆入社して７年、私は典型的なダメ営業マンだった！
◆転機は、ある日突然やってきた！
『それは「お客様の失敗例」の社内用の資料だった。
そこには、これから家を建てるうえで参考になることがたくさん書いてあった。
私はこの資料を見て、こう思った。
「建てる前にこれを知っておいてよかった！」
また、こうも思うようになった。
「この資料に書いてあることは、これから家を建てる人は知りたいだろうなあ」
そんなとき、ひらめいたのだ。
「そうだ！これをお客様のところへ定期的にもっていこう！」』
◆もう、迷惑訪問なんてしなくていい！
◆毎日定時で帰るのに、なぜかトップ営業マン
『資料を直接手渡しているお客様より、「お役立ち情報」と郵送していたお客様の
再来のほうが圧倒的に多い。』
『菊原さんは私たちのペースで考えさせてくれるから、すごく信用できるんですよ』
◆「営業レター」があなたの可能性を無限に拓く
◆「営業レター」には３つのステージがある
ファーストステージ ── アプローチレター
セカンドステージ ── レスポンスレター
サードステージ ── クロージングレター
★現役の住宅営業マンには、お役立ち情報満載です。
これ以上は、本屋に行って手にとってから、お買い求めください！！
わたしも、社会人一年生の頃の、ちょっと昔を思い出しました。
当時、夜訪（ヤホウ）と呼ばれてましたが、
夜に、お客様の家に、ノーアポで行くんですけど、
やっぱり、嫌でしたね！
自分がされたら嫌だな、ってことは、いくら自分が営業マンとはいえ、
やりたくないのが、人間の本心です。
住宅の営業でなく、法人営業でも、
目指す相手は、ヒトというのは、共通点、
いろんなヒントが役立つと思います。
今日は、なぜか？、シンクロニシティ、
この方と同じ本をご紹介しました。
smooth＠マインドマップで読書感想文
本日は、この辺で。
