今週も元気に頑張りたいと思います。宜しくお願いします。
花粉症が、大変なようですね。
わたしも、ちょっと、目が痒いような気もします。
今度は、花粉症対策に、
事務所で、空気清浄機を導入しました。
オフィス用空気清浄機があると良いのでしょうが。
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった―経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術』フランク・ベトガー（著）
出版社: イースト・プレス (2007/01) ISBN-10: 4872577574
目次
１章 私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた
２章 私はこうして顧客をつかむ
３章 私はこうして契約をとる
４章 私が学んだ”最高の営業”とは
５章 あなただけに贈るアドバイス
◆記録をとり続け、分析することの大切さ
◎小麦は一度しか脱穀できない
『同じ小麦を何度も脱穀できるわけじゃないからね。穀物というのは最初の脱穀で
ほぼ精製されてしまうものさ』
『記録をとり続けること、そして結果を分析し、研究することがどれだけ重要であるか、
ここでも証明されたわけである』
◆私が顧客の夢を叶えたとき
『顧客の願望のありかを見つけ、相手がその願望を達せする手伝いをする観点から
話しを進めよ！』
◆キーパーソンを一人だけ選び出すこと
『ベルさん、ひとつだけ伺ってよろしいですか。どのようにして、このお仕事をなさるように
なったのですか？』
『 組織の中で重要なキーパーソンを一人だけ選び出すこと。その人物に向かってトークを固め
ていくこと。そうすれば比較的楽にセールスができる。そして多くの場合、多額のセールスが
可能になる。
私は相手と一対一で話し、他言無用を約束し、あとは自分に任せてほしいと伝える。
通常、私はそれぞれの利害にふさわしいアピールをする。
そしてその後は頻繁にたずねていけるようになり、相手に個人的に他の商品を売り、
なおかつ同じ組織の他の人々にも売ることができるのだ。』
◆クロージングには「実話」を話せ
★前作も素晴らしかったですが、
今回も、最高です。
営業を始めるなら、
まず、この２冊を手に取るべきです。
これをマスターするまで、他の本は、読む必要がないといっても、言い過ぎではありません。
本日は、この辺で。
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