こんにちは！今日も宜しくお願いします。
今日は、ある会社のセミナーに出席しました。
アメリカから訪日した、CEOの講演の最中、
なぜか、会場に自転車のベルの音が鳴り響きます。
そして、郵便局員の格好をしたスタッフが、シール切手のプレゼントです（約８百円分）。
会場には、大勢の人がいましたが、いったい幾らかけたことやら。
大企業はやることが違います。
『究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル』ダン・ケネディ（著）
、神田 昌典（監訳）
出版社: 東洋経済新報社 (2007/3/30) ISBN-10: 4492555781
目次
ステップ1 適切なメッセージを組み立てる
ステップ2 メッセージを伝える
ステップ3 ふさわしいターゲットを選ぶ
ステップ4 売り物の良さを証明する
ステップ5 できるだけいいところを見せる
ステップ6 タダで宣伝する
ステップ7 話題になる
ステップ8 お金をかけないマーケティング戦略
ステップ9 トータルカスタマーバリューを最大限引き出す
ステップ10 口コミを促進する
ステップ11 短期間で売り上げを急増させる
ステップ12 マーケティングの新技術
ステップ13 マーケティングのプロの使い方
◆最高のUSPを見つける
『� ，海離咼献優垢�USPはあるか
�◆，覆韻譴弌⊆�分でひとつ思いつけるか
�� あれば、さらにいいものが思いつけるか
�ぁー�分のビジネスに「もらえる」アイデアはないか』
◆この問いに対する答えがあなたのUSP
『「他にもいろいろ選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネス／商品／サービスを選ばなくてはいけないのか？」』
◆店舗ぐくりをオフィスにも応用
『・・その会計士のクライアントが来る目的は、�〆睫馨�況をきちんとしておくため、�△修両�態を保つにはどのように
会計士と組めばいいかを知るため、�Ｂ召凌佑砲眈匆陲靴茲Δ箸いΦい砲気擦蕕譴襪燭瓠△箸いΔ海箸僕遒礎紊い拭�
資金運用プランと遺産相続プランがほとんど利用されていないこともわかった。そこで、雑誌の代わりに関心をそそる
情報チラシを置き、BGMをやめて資金運用プランと遺産相続プランに関するループビデオを流し、どこでも売っている
ような絵を外して、関連テーマのポスターを張った。すると、この他に宣伝費は一切使わずに、既存のクライアントに
対する業務全体が３０％以上増加し、紹介のおかげでクライアントの数も一年で倍になったのである。』
◆テレマーケティングはダイレクトメールの後で行なう
◆「うちの会計士に叱られます」セール
『 マーケティングでも時にはユーモアが効果的。私も自分の通販会社の販促活動で使ったことがあるし、小売業でも
サービス業でもうまく使っているのを見たことがある。
茶目っ気のある広告やセールスレターでこう言う。あなたの頭痛の種である会計士、いつもガミガミ言ってばかりで
横柄でしみったれの守銭奴の会計士に、あなたがいかに脅かされ、あごで使われ、厳重に見張られているか・・・、
でもいまは、その会計士が一週間の休暇で町にいない、そこであなたは羽を伸ばして・・・・、創業以来最大の
大盤振舞いセールをすることにした云々・・・。
★神田さん信者の私としては、出遅れてしまいました（笑）
ヨシザワさんと、smoothさんが、先に記事にされています。
すべてを読み合わせると、１冊になるかも？
神田さんの数々の著作や、商材の中に、明らかにパクッたと思われる内容があります。
「うちの会計士・・」は、確か、会計士を経理部長に置き換えたバージョンを読んだ気がします。
やっぱり、優秀な人は、即、取り入れるわけですね。
本日は、この辺で。
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