こんにちは！今日も元気に頑張りたいと思います。宜しくお願いします。
体重の増加が止まりません。
運動の量を増やすか、負荷をあげるか（歩く→ジョギングなど）。
それとも、食べる量を減らすか。
ふと、気づいたら、
最近、メインの定食に餃子をつけるケースが多いです。
もしかして、・・・
ただ、餃子を止めれば、良いのかも（笑）。
『私の営業方法をすべて公開します! 』ブライアン・トレーシー（著）
出版社: PHP研究所 (2007/7/24) ISBN-10: 4569692885
目次
Chapter 1 モノを売ることは心理戦
Chapter 2 モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する
Chapter 3 人がモノを買う理由
Chapter 4 クリエイティブなセールス
Chapter 5 アポイントメントを増やす
Chapter 6 提言のパワー
Chapter 7 商談をまとめる
Chapter 8 セールスの成功のための１０個の鍵
『 彼は、大仰な演説や奇抜な売り文句を使って、相手の気をひくような真似はしませんでした。ただ、
相手に合わせたさまざまな質問をしました。その内容は、一般的なことから具体的なことにまで及び、
それに答えているうちに商品が有益であることが明らかになるように計算されていました。』
◆社会を動かす
『 第３０代アメリカ合衆国大統領カルヴァン・クーリッジはこう言っています。「アメリカにおける仕事とは
商売のことだ」。それを裏づけるかのように、大手の新聞はすべて、セールスに関する何らかの記事を載せています。
株や国債や金利といった経済市場は、すべてセールスと連動しています。つまり、モノを売る人たちこそが、
この社会を動かしているのです。』
『 フォーチュン誌が挙げる「フォーチュン５００社」の企業の最高経営責任者たちのなかでは、
セールス出身者がもっとも多いのです。』
◆高給と安定
『 セールスの仕事についている人は、それを誇りに思うべきです。優れたセールス能力があれば、高給と安定が
保証されます。社会がどう変動しても、モノを売る仕事は決してなくなりません。どれだけの多くの企業や
産業が潰れても、高い能力をもったセールスパーソンには必ず需要があります。モノを売る能力を磨けば、
いくらでも稼ぐことができるのです。』
◆「自動温度調節装置」を調節し直す
『 人は自分で稼げると思う以上の額を稼ぐことはできません。人間の心には、経済的温度を決定する「収入自動
温度調節装置」があるのです。ご存知の通り、自動温度調節装置は、室内を設定された温度に保つために
自動的に部屋を暖めたり冷やしたりします。それと同じで、自らを年収五万ドルの人間だと見ている人は、
自動的に年収を五万ドルに維持するための行動をとるのです。』
◆思い込みを捨てる
『 収入を上げるには、現実にその額を手にする前に、まず心の中でその目標額を達成しなくてはいけません。
収入に対する自己概念のレベルを徐々に上げていき、高額所得者である自分自身をイメージできるように
ならなくてはいけません。
あなたがこうなりたいと思う人物に、実際になっているところを想像してみてください。稼ぎたいと思っている
額を、稼いでいる人物です。自分より収入の多い人たちを見て、自分がその人たちのようになっているところを
想像してみましょう。お金の心配から解放されている自分を思い描きましょう。必要なお金はすでにもっていて、
ただ自分の楽しみのためにセールスの仕事をしている自分を思い描きましょう。自分がすでに裕福になった
気分になり、穏やかで自信に満ちた態度を手に入れることができれば、仕事において最大限の能力を発揮することが
できるようになるでしょう。』
★本書では、何度か、「心のツボ」という言葉がでてきます。
セールストークというか、お客様と接しているうちに、
ある言葉が、心の琴線に触れる瞬間が、あるように思います。
そういったことを言っているように、感じました。
改めて、服装だったり、基本に戻る必要があると、思い出させてくれた１冊です。
すべての、セールスパーソンに。
本日は、この辺で。
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